Банкротство форема кухни

Покупатели «Форема Кухни» могут остаться без мебели — компания на грани банкротства

15:31, 21.07.2015 // Росбалт, Москва

МОСКВА, 21 июля. Крупный подмосковный производитель и продавец кухонной мебели «Форема Кухни», работающий на рынке более 20 лет, оказался на грани банкротства.

«Производство на фабрике было заморожено в апреле. Компания имеет большой долг и выставлена на продажу», — сообщил ТАСС основатель и владелец компании Омари Калаев.

«Форема» уже около полугода берет со своих покупателей предоплату в размере 100% и при этом не поставляет мебель, сообщили ТАСС несколько клиентов компании. Некоторые люди ждут своих кухонь с осени, хотя по условиям договора мебель должна быть произведена и поставлена примерно через два месяца после заказа.

Представители компании не отрицают эту информацию, но утверждают, что такие случаи единичны. Тем не менее, «Форема» не поставила своим клиентам почти 600 кухонь, сообщила специалист по связям с общественностью компании Юлия Чуфистова.

Как уточняет агентство, владелец «Форемы» не хочет инициировать банкротство и рассчитывает найти покупателя или инвестора.

Калаев связывает финансовые трудности компании с резким падением курса рубля в ноябре-декабре 2014 года (кухни «Форема» на 70% производятся из иностранных материалов) и падением спроса.

Мебельная компания «Форема» оказалась на грани банкротства и оставила клиентов без кухонь

МОСКВА, 21 июля. /Корр. ТАСС Мария Дорохина/. Крупный подмосковный производитель и продавец кухонной мебели «Форема Кухни», работающий на рынке более 20 лет, оказался на грани банкротства.

«Производство на фабрике было заморожено в апреле. Компания имеет большой долг и выставлена на продажу», — сообщил ТАСС основатель и владелец компании Омари Калаев. Два сотрудника фабрики на условиях анонимности сказали агентству, что фактически производство стоит с марта. Причем в это время компания продолжала принимать заказы, жалуются клиенты. Также в апреле «по техническим причинам» были закрыты для посетителей офисы продаж «Форемы».

«Форема» уже около полугода берет со своих покупателей предоплату в размере 100% и при этом не поставляет мебель, сообщили ТАСС несколько клиентов компании. Некоторые люди ждут своих кухонь с осени, хотя по условиям договора мебель должна быть произведена и поставлена примерно через два месяца после заказа.

Представители компании не отрицают эту информацию, но утверждают, что такие случаи единичны. Тем не менее, «Форема» не поставила своим клиентам почти 600 кухонь, сообщила ТАСС специалист по связям с общественностью компании Юлия Чуфистова. Для сравнения, в 2014 году компания продала около 4,5 тыс. комплектов кухонь, годом ранее — примерно 10 тыс., уточнила она.

АО «Форема-Кухни» задолжало своим клиентам, сотрудникам и поставщикам порядка 200 млн рублей, говорит Калаев. Кроме того, компания продолжает расплачиваться по кредиту, который взяла после кризиса 2008-2009 годов, отметил он. По данным ряда СМИ, речь идет о 210 млн рублей.

Владелец «Форемы» не хочет инициировать банкротство и рассчитывает найти покупателя или инвестора. Сейчас активом интересуется некая компания, которая «имеет возможность получать государственные заказы правительства Крыма», сообщил ТАСС Калаев. Речь идет о производстве мебели для квартир в рамках программы «Доступное жилье», утверждает он. Инвестор готов приобрести долю в 75% Если сделка будет закрыта, то «Форема» может расширить ассортимент и выпускать не только кухни, но и мебель для гостиной, спальни, прихожей.

В создание фабрики и запуск ее производства было вложено 1,25 млрд рублей, и сейчас, предположительно, она могла бы стоить 1,5 млрд рублей, говорит владелец. Какая именно сумма сделки обсуждается, представители компании не раскрывают.

Калаев связывает финансовые трудности компании с резким падением курса рубля в ноябре-декабре 2014 года и падением спроса. Как пояснила ТАСС Чуфистова, кухни «Форема» на 70% производятся из иностранных материалов. После «черного понедельника» — 15 декабря 2014 года, худший день для российского рубля за последние 15 лет — зарубежные партнеры «Форемы» заморозили поставки до конца января, поскольку в условиях сильных валютных колебаний «не понимали, по каким ценам грузить товар», сказала она. Позже контрагенты выставили цену в 2,5 раза выше и отгружали маленькими партиями.

АО «Форема-Кухни» было создано в 1995 году. Фабрика компании площадью 16 тыс. кв м расположена поселке Октябрьский Люберецкого района Московской области. Мощности фабрики позволяют производить по 2,5 тыс. комплектов кухонь в месяц, говорится в материалах компании. «Форема-Кухни» располагает одноименной сетью салонов продаж в московском регионе, которой управляет сын владельца фабрики Мурад Калаев. Дилеры «Форемы» работают и в ряде других регионов РФ.

Постановление Девятого арбитражного апелляционного суда от 23 ноября 2016 г. N 09АП-55751/16

Постановление Девятого арбитражного апелляционного суда от 23 ноября 2016 г. N 09АП-55751/16

Требование : о признании должника банкротом

Вывод суда : жалоба заявителя оставлена без удовлетворения

23 ноября 2016 г.

Дело N А40-40080/16

Резолютивная часть постановления объявлена 22 ноября 2016 года.

Постановление изготовлено в полном объеме 23 ноября 2016 года.

Девятый арбитражный апелляционный суд в составе:

председательствующего судьи И.М. Клеандрова,

судей Р.Г. Нагаева, С.А. Назаровой,

при ведении протокола секретарем судебного заседания А.А. Долговым,

рассмотрев в открытом судебном заседании апелляционную жалобу временного управляющего ООО «Торговый Дом «ФОРЕМА-КУХНИ» Порхунова Е.А. на определение Арбитражного суда города Москвы от 30.09.2016 по делу N А40-40080/16, о признании обоснованным и включении в третью очередь удовлетворения реестра требований кредиторов ООО «Торговый Дом «ФОРЕМА-КУХНИ» требования Святченко И.В. в размере 2 902,85 рублей расходов по уплате госпошлины, а также в размере 90 085,94 рублей неустойки, в размере 45 047,97 рублей штрафа — в третью очередь отдельно с удовлетворением после погашения основной задолженности и причитающихся процентов, вынесенное судьей Е.А. Пахомовым, о признании несостоятельным (банкротом) ООО «Торговый Дом «ФОРЕМА-КУХНИ» (ОГРН 1147746788738, ИНН 7731474810),

при участии в судебном заседании:

от Святченко И.В. — Сапунова Л.В., дов. от 21.11.2016;

Определением Арбитражного суда города Москвы по делу N А40-40080/16 от 23.06.2016 в отношении Общества с ограниченной ответственностью «Торговый Дом «ФОРЕМА-КУХНИ» (ОГРН 1147746788738 ИНН 7731474810), введена процедура наблюдения, временным управляющим утвержден Порхунов Евгений Александрович, член НП «МСО ПАУ».

В Арбитражный суд города Москвы 06.07.2016, согласно штампу канцелярии суда, поступило заявление Святченко Ирины Васильевны о включении ее требований в реестр требований кредиторов должника.

Определением Арбитражного суда города Москвы от 30.09.2016 временному управляющему ООО «Торговый Дом «ФОРЕМА-КУХНИ» Порхунову Е.А. отказано в удовлетворении заявления об оставлении требования Святченко Ирины Васильевны без рассмотрения. Требование Святченко Ирины Васильевны признано обоснованным. Включено в третью очередь удовлетворения реестра требований кредиторов Общества с ограниченной ответственностью «Торговый Дом «ФОРЕМА-КУХНИ» (ОГРН 1147746788738, ИНН 7731474810) требование Святченко Ирины Васильевны в размере 2 902,85 рублей расходов по уплате госпошлины, а также в размере 90 095,94 рублей неустойки, в размере 45 047,97 рублей штрафа в третью очередь отдельно с удовлетворением после погашения основного долга и причитающихся процентов.

Не согласившись с определением суда, временный управляющий ООО «Торговый Дом «ФОРЕМА-КУХНИ» Порхунов Е.А. обратился в Девятый арбитражный апелляционный суд с апелляционной жалобой, в которой просит определение Арбитражного суда города Москвы от 30.09.2016 отменить полностью, принять новый судебный акт об оставлении требования Святченко Ирины Васильевны о включении требования в реестр требований кредиторов ООО «Торговый Дом «ФОРЕМА-КУХНИ» без рассмотрения.

В судебном заседании представитель кредитора возражал относительно доводов апелляционной жалобы, указывала на их необоснованность.

Представитель должника, временный управляющий должника в судебное заседание не явились, извещены надлежащим образом о дате и времени её рассмотрения, апелляционная жалоба рассматривалась в их отсутствие в соответствии с ст. 121, 123, 156 Арбитражного процессуального кодекса Российской Федерации.

Читайте так же:  Виды протест прокурора

Законность и обоснованность обжалуемого определения суда первой инстанции проверены арбитражным апелляционным судом в соответствии со статьями 266, 268 Арбитражного процессуального кодекса Российской Федерации.

Согласно статье 223 Арбитражного процессуального кодекса Российской Федерации, статьи 32 Федерального закона от 26.10.2002 N 127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)» дела о несостоятельности (банкротстве) рассматриваются арбитражным судом по правилам, предусмотренным Арбитражным процессуальным кодексом Российской Федерации, с особенностями, установленными Законом о банкротстве.

В качестве оснований для отмены судебного акта первой инстанции временный управляющий ООО «Торговый Дом «ФОРЕМА-КУХНИ» Порхунов Е.А., ссылается на то, что выводы суда не соответствую обстоятельствам, имеющим существенное значение для дела, неправильно применены нормы материального и процессуального права.

В обоснование доводов апелляционной жалобы временный управляющий ООО «Торговый Дом «ФОРЕМА-КУХНИ» Порхунов Е.А. указывает, что суд первой инстанции нарушил нормы статьи 71 Федерального закона от 26.10.2002 N 127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)» в связи с тем, что требование Святченко И.В. поступило в Арбитражный суд города Москвы 06.07.2016, т.е. после введения наблюдения в отношении ООО «Торговый Дом «Форема-Кухни» (23.06.2016), но до опубликования сообщения о его введении в газете «Комерсантъ» (09.07.2016), в связи с чем требования подлежат оставлению без рассмотрения на основании пункта 2 статьи 148 Арбитражного процессуального кодекса Российской Федерации.

Суд апелляционной инстанции, проанализировав нормы материального и процессуального права, исследовав имеющиеся в деле доказательства в порядке ст. 71 АПК РФ в их совокупности, обсудив доводы апелляционных жалоб, считает, что оснований для отмены определения суда не имеется, поскольку выводы суда соответствуют нормам права и имеющимся в деле доказательствам.

Как следует из материалов дела, и правильно установлено судом первой инстанции, требование подтверждено вступившим в законную силу решением Головинского районного суда города Москвы от 02.07.2015 по делу N 2-3516/15, которым с должника в пользу кредитора взыскана задолженность в размере 90 095,94 рублей неустойки, в размере 45 047,97 рублей штрафа, в размере 2 902,85 рублей расходов по уплате госпошлины.

Согласно ч. 3 ст. 69 АПК РФ вступившее в законную силу решение суда общей юрисдикции по ранее рассмотренному гражданскому делу обязательно для арбитражного суда, рассматривающего дело, по вопросам об обстоятельствах, установленных решением суда общей юрисдикции и имеющих отношение к лицам, участвующим в деле.

Доказательств исполнения должником обязательств по погашению задолженности перед кредитором в заявленном размере в материалы дела не представлено.

Требование кредитора не является текущим по смыслу п. 1 ст. 5 ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)», поскольку обязательства возникли до даты принятия заявления о признании должника банкротом.

Суд первой инстанции пришел к правильному выводу о признании требования Святченко И.В. обоснованным и подлежащим включению в реестр требований кредиторов должника, исходя из следующего.

Довод заявителя апелляционной жалобы о том, что требование Святченко И.В. о включении в реестр требований кредиторов должника подано в Арбитражный суд города Москвы 06.07.2016, т.е. до опубликования сведений о введении в отношении должника процедуры наблюдения, в связи с чем требования подлежат оставлению без рассмотрения на основании пункта 2 статьи 148 Арбитражного процессуального кодекса Российской Федерации, суд апелляционной инстанции считает необоснованным.

В соответствии с пунктом 1 статьи 71 ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)» для целей участия в первом собрании кредиторов кредиторы вправе предъявить свои требования к должнику в течение тридцати календарных дней с даты опубликования сообщения о введении наблюдения. Указанные требования направляются в арбитражный суд, должнику и временному управляющему с приложением судебного акта или иных документов, подтверждающих обоснованность этих требований. Указанные требования включаются в реестр требований кредиторов на основании определения арбитражного суда о включении указанных требований в реестр требований кредиторов.

Абзацем 2 пункта 30 Постановления Пленума Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации от 15.12.2004 N 29 «О некоторых вопросах практики применения Федерального закона «О несостоятельности (банкротстве)» разъяснено, что в случае если после введения наблюдения, но до опубликования сообщения о его введении на рассмотрение арбитражного суда поступают указанные требования, суд выносит определение об оставлении заявления без рассмотрения применительно к пункту 2 статьи 148 Арбитражного процессуального кодекса Российской Федерации.

Следовательно, заявление кредитора поданное им до опубликования сообщения о введении в отношении должника процедуры наблюдения, подлежит оставлению без рассмотрения только в том случае, если на момент вынесения судом соответствующего определения сообщение о введении наблюдения все еще не опубликовано и копии заявления кредитора с указанием его требований не разосланы должнику и временному управляющему.

Согласно материалам дела, на момент вынесения определения Арбитражного суда города Москвы от 30.09.2016 в газете «Коммерсантъ» N 122 от 09.07.2016 уже опубликовано сообщение о введении наблюдения в отношении «Торговый Дом «ФОРЕМА-КУХНИ».

Установленные пунктами 1 и 2 статьи 71 ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)» сроки обеспечивают реализацию законных прав должника, конкурсного управляющего, кредиторов, предъявивших требования к должнику на предъявление, соответственно, требований к должнику и возражений на эти требования.

При этом Закон, устанавливая сроки на предъявление требований к должнику с даты опубликования сообщения о введении наблюдения, ставит всех кредиторов должника в равное юридическое положение по времени предъявления требований к должнику.

Поэтому Пленум Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации в Постановлении от 15.12.2004 N 29 «О некоторых вопросах практики применения Федерального закона «О несостоятельности (банкротстве)» и сделал упомянутые разъяснения.

Иные доводы апелляционной жалобы не содержат фактов, которые не были бы проверены и не учтены судом первой инстанции при рассмотрении дела и имели бы юридическое значение для вынесения судебного акта по существу, влияли на обоснованность и законность судебного акта, либо опровергали выводы суда первой инстанции, в связи с чем признаются апелляционным судом несостоятельными и не могут служить основанием для отмены или изменения оспариваемого решения суда.

Нарушений норм процессуального права, влекущих в силу части 4 статьи 270 Арбитражного процессуального кодекса Российской Федерации безусловную отмену обжалуемого судебного акта, судом первой инстанции не допущено.

Руководствуясь ст. ст. 176, 266 — 269, 271, 272 Арбитражного процессуального Кодекса Российской Федерации

Определение Арбитражного суда г. Москвы от 30.09.2016 по делу N А40-40080/16 оставить без изменения, а апелляционную жалобу временного управляющего ООО «Торговый Дом «ФОРЕМА-КУХНИ» Порхунова Е.А. — без удовлетворения.

Постановление вступает в законную силу со дня принятия и может быть обжаловано в течение одного месяца со дня изготовления в полном объеме в Арбитражный суд Московского округа.

Производитель мебели «Форема-кухни» на грани банкротства

По словам сотрудника компании «Форема-кухни», подмосковный производитель кухонной мебели находится на грани банкротства и в ближайшее время может быть выставлен на продажу. Производство остановилось в апреле текущего года, а долг компании на данный момент приравнивается 200 миллионам рублей. Тогда же, в апреле, закрылись и офисы продаж производителя.

Компания инициировать банкротство не собирается, рассчитывая найти инвестора. Потенциальный покупатель есть, однако производитель не говорит, кто это. Представители «Форема-кухни» отметили, что 75% мебельного производителя планирует приобрести компания, имеющая возможность получать госзаказы правительства Крыма в рамках программы «Доступное жилье». Стоимость производства оценивается ориентировочно в 1,5 миллиарда рублей.

Больше всего кухонь покупают в Москве, а выпускают в Саратове. Местная «Мебельная фабрика «Мария»» — крупнейший производитель кухонь в России. Теперь она готова бросить вызов IKEA.

Текст: Динара Мамедова

Некоторые знакомые гендиректора и совладельца саратовской «Мебельной фабрики «Мария»» Ефима Каца меняют жен чаще, чем кухонную мебель. «Не проходит двух-трех лет, смотришь — а он уже с новой супругой прогуливается,— смеется Кац.— Кухню же семьи покупают раз в пять-десять лет. Даже автомобиль чаще меняют».

Кухни «Мария» стоят как иной автомобиль — по 100-200 тыс. руб. Производство в Саратове расположилось в пяти цехах. Огромные станки режут деревянные листы, не менее внушительные прессы придают заготовкам нужную форму, а из-за стеклянной стены можно понаблюдать за покрасочной камерой, где фасады обретают цвет.

За десять лет Ефим Кац выстроил крупнейшую в стране сеть кухонных салонов. Сейчас она насчитывает 290 точек. По данным «СПАРК-Интерфакс», выручка «Марии» в 2011 году достигла 3,9 млрд руб. Из примерно 3 тыс. российских мебельных производителей больше только у «Шатуры», чей оборот в 2011-м составил 4,7 млрд руб. Среди тех же, кто занимается кухнями, «Мария» — абсолютный лидер. По оценке аналитической компании «Экспресс-обзор», годовая выручка крупнейших конкурентов колеблется в пределах 300-700 млн руб.

Читайте так же:  Может ли нотариус требовать выписку из егрюл

В прошлом году McKinsey & Company назвала «Марию» «неограненным бриллиантом». Консультанты оценили 500 крупнейших частных компаний в каждой из стран БРИКС и выбрали те, что обладают наибольшим потенциалом роста. Недавно стало известно, что шлифовкой саратовского «бриллианта» займется фонд Aton Capital Partners. Летом он купил миноритарную долю в компании «Мария» за $20 млн, оценив ее общую стоимость в 8 EBITDA.

Содиректор аналитического отдела агентства «Инвесткафе» Григорий Бирг находит оценку низкой. С другой стороны, Кац рассчитывает не только на деньги, но и на экспертизу новых партнеров: «Последние десять лет мы развивалась в стиле «э-ге-гей» — неслись вперед, открывали новые студии, расширяли производство. Сейчас мы выросли до больших размеров и поняли, что нам надо структурироваться, внедрять долгосрочную стратегию. Поэтому инвесторы пришли к нам вовремя». Совместно с новыми акционерами компания приняла стратегический план развития. Впрочем, в нем явственно прослеживается стиль «э-ге-гей».

За стеклом В этом году «Мария» обещает отчитаться по МСФО. Повышая прозрачность, компания планирует в ближайшие несколько лет выйти на IPO

Фото: Юрий Мартьянов, Коммерсантъ

Можно предположить, что «Мария» названа в честь женщины, но это не так. Когда осенью 1998 года в России бушевал финансовый кризис, выпускники факультета микро- и радиоэлектроники Саратовского госуниверситета — Ефим Кац, Алексей Сухоруков и Андрей Серебряник — отправились в путешествие на Азорские острова. Там, на Санта-Марии — одном из красивейших островов архипелага — приятелям пришла идея заняться производством кухонь.

Предпринимательский опыт у них уже был: два магазина по продаже бытовой техники в Саратове и фирма, импортировавшая в Россию итальянские кухни Gatta. Но кризис и девальвация рубля не дали им ни единого шанса. На плаву оставалось лишь оптовое направление по продаже импортных столешниц и фасадов. Торговать кухнями, собранными в России из итальянских комплектующих, в тот момент было выгодно: по сравнению с импортной мебелью гарнитуры отечественной сборки стоили в два-три раза меньше. «Мы подумали: если у нас есть производственные материалы и собственные магазины, то почему бы нам самим не делать кухни? И мы их сделали»,— вспоминает Ефим Кац.

Друзья арендовали помещение площадью 1 тыс. кв. м и закупили три станка по $15 тыс. каждый. Полноценным производством назвать это было нельзя. В Саратове изготавливали только каркасы, остальные элементы (фасады, столешницы, стекла и т. п.) закупали у независимых поставщиков. Дизайн саратовцы скопировали у итальянцев. В марте 2000 года они собрали первые 30 кухонь и выставили в своих магазинах вместо бытовой техники. А уже в мае друзья отправились на Московский международный мебельный салон, где им удалось заключить контракты с десятью дилерами из Новосибирска, Москвы, Перми и Волгограда.

«Кухни «Мария» на тот момент стоили в среднем 40 тыс. руб. Московские фабрики предлагали аналогичные гарнитуры по 50-60 тыс. руб.,— вспоминает один из первых дилеров фабрики индивидуальный предприниматель Сергей Тимкин.— Меня прельстила цена, и я тут же заключил контракт».

Зарплаты в Саратове и тарифы на электроэнергию были ниже, чем в столице. Кроме того, по словам одного из участников рынка, в начале 2000-х годов «Мария» изготавливала кухни из более дешевых комплектующих, чем конкуренты. Расчет был на то, что при покупке обычные потребители едва ли обнаружат отличия. И он сработал.

Провинциальный лидер В месяц «Мария» изготавливает 3 тыс. кухонь — это 10-15% объема всего российского рынка

Фото: Юрий Мартьянов, Коммерсантъ

Сэкономив на потребителях, Ефим Кац не экономил на дилерах. Например, «Мария» позволяла оплачивать образцы мебели в рассрочку, тогда как конкуренты требовали деньги сразу. Партнеры «Марии» могли делать 100-процентную наценку — конкуренты ограничивали верхний потолок 40-50%, иначе их кухни получались слишком дорогими. Наконец, «Мария» выплачивала компенсации за поврежденный при перевозке товар. «До «Марии» я работал с несколькими московскими фабриками, но игра шла только в одни ворота,— вспоминает Сергей Тимкин.— Производители не хотели признавать свою вину при поставке бракованного или поврежденного при транспортировке товара, и мне приходилось краснеть перед клиентами и компенсировать потери из собственного кармана».

Благодаря такой политике владельцы фабрики легко убеждали торговцев переименовать свои магазины в «Марию» и выставлять только их кухни. В докризисный период количество салонов, названных в честь экзотического острова, росло на 30-40% в год, а оборот фабрики в денежном выражении — на 50-60%. Марка стала узнаваемой.

В 2001-м саратовские бизнесмены инвестировали в производство 15 млн руб. Впоследствии каждый год эта сумма увеличивалась в два-три раза за счет собственных оборотных средств и кредитов. По словам Каца, соотношение долга к EBITDA колебалось в разное время от 1:0,7 до 1:3.

В 2003 году фабрика добавила к каркасному производству выпуск фасадов из пластика и массива дерева и расширила ассортимент. Чтобы представить товар лицом, компания купила программу 3CAD и оснастила ею все розничные точки. Софт позволял консультантам в салонах рисовать проект кухни в два раза быстрее, чем на бумаге, а фабрике — автоматически запускать модель в производство.

Программисты «Марии» создали ERP-систему, которая управляла складскими запасами производственных материалов. Доставка кухонь в региональные салоны стала осуществляться через московский распределительный центр площадью 2,5 тыс. кв. м, открывшийся в том же 2003 году. Владимир Тужилин, дилер «Марии» в Волгограде, утверждает, что компании удалось наладить доставку кухонь в течение 30 дней. У других этот срок часто достигал 60 дней. Впрочем, «Мария» не всегда отличалась пунктуальностью.

54% взрослого населения России в возрасте от 25 до 50 лет знают брэнд «Кухни «Мария»». Благодаря активной рекламе на телевидении ежегодно о продукции компании узнают в среднем 100 тыс. клиентов

«Вот лист стекла,— говорит Ефим Кац, показывая на узкую полосу стекла длиной три-четыре метра на складе фабрики «Мария».— Мы сами его распиливаем до нужных размеров и обрабатываем». Однако будь его воля, в «Марии» ничего бы не пилили и не обрабатывали, довольствуясь сборочным производством. По мере роста бизнеса часть поставщиков перестала справляться с объемом заказов. А в преддверии нового 2005 года произошел настоящий коллапс: один из дистрибуторов сорвал контракт, из-за чего половина клиентов «Марии» не получила кухни в срок.

Пришлось развивать производство. В 2005 году саратовская фабрика наладила выпуск столешниц из камня, в 2007-м — крашеных фасадов из древесноволокнистых плит средней плотности (МДФ). Сейчас «Мария» закупает у поставщиков только материалы для столешниц и фасадов, фурнитуру, плинтусы, цоколи, встраиваемую технику. Примерно 25-30% поставок в денежном выражении приходится на импортное сырье. Чтобы кухни выглядели эксклюзивно, «Мария» начала сотрудничать с итальянской дизайнерской компанией Fabbri Consulting.

Итальянцы разрабатывали модели кухонь «под ключ»: от изготовления чертежей до адаптации дизайна под существующие на рынке материалы и воплощения идеи в готовом опытном образце. Стоимость каждой разработки обходилась «Марии» в 50-100 тыс. евро. Однако, рекламируя кухни с итальянским дизайном, фабрика пыталась выделиться среди конкурентов. «Форема-кухни», «Эльт» и другие разрабатывали модели сами.

Ежегодно «Мария» заказывала по три-четыре новых образца. С учетом цветовой гаммы консультанты в салонах создавали из 40 моделей кухонь до 1 млн различных дизайн-проектов. Конкуренты предлагали по 30-35 вариантов дизайна и примерно 15 цветов, что в сумме давало около 500 тыс. вариаций.

В 2008 году Кац пожинал плоды своих усилий: выручка «Марии» по сравнению с 2007-м выросла почти в два раза, до 1,6 млрд руб. Компания почувствовала себя настолько уверенно, что, как настоящий франчайзер, даже начала брать с дилеров роялти за использование своей торговой марки (его размер не раскрывается, в среднем в ритейле он составляет 2-3% оборота). Никто из кухонных производителей так не делал. Но с наступлением финансового кризиса «золотое время» закончилось.

Читайте так же:  Налог на доход в белоруссии

«Кухнистрой», «Эльт», «Стильные кухни» — в начале 2000-х годов многие мебельные компании развивали дилерские сети. Однако через несколько лет производители разочаровались в подобном партнерстве и переключились на собственную розницу, хотя это было дороже (в среднем открытие мебельного салона с учетом товарного наполнения обходилось в 7-10 млн руб.).

«По сравнению с фабриками у дилеров было не так много финансовых ресурсов и опыта работы с кухнями,— объясняет владелец компании «Кухнистрой» Валерий Наврузбеков.— Поэтому продажи партнерских салонов зачастую оказывались в несколько раз меньше, чем у фирменных магазинов фабрик».

Чтобы повысить эффективность сети, «Мария» постепенно сворачивала дилерскую вольницу. В 2005 году она сделала брэнд-бук: разработала единый логотип и требования к внешнему виду салонов, рассчитала оптимальное количество выставочных образцов и продавцов-консультантов (в салоне площадью 150 кв. м работают пять сотрудников). В 2007 году «Мария» первая среди производителей кухонь ввела дресс-код для продавцов и сборщиков мебели и открыла свой учебный центр. После заключения контракта туда приезжал весь персонал партнерского салона, проходил в течение месяца несколько ступеней обучения и сдавал аттестационные экзамены.

Затраты на содержание учебного центра для фабрики были небольшими, меньше 1% оборота. Зато эффект от обучения дилеров, по словам Ефима Каца, появился сразу. Конкуренты, однако, считают, что продажи партнерских магазинов «Марии» оставались якобы в три-четыре раза ниже, чем собственных. В кризис, когда рынок кухонной мебели, по оценке «Экспресс-обзора», уменьшился на 50%, подобный дисбаланс стал опасен.

В течение 2009 года количество партнерских салонов «Марии» сократилось более чем на 20%, до 230. Часть дилеров разорились. Однако продажи компании при этом выросли на 15,2%, до 1,8 млрд руб. Кац и партнеры компенсировали потери среди дилеров открытием собственных магазинов. Если до кризиса их было всего 23, то сейчас 72, и они приносят компании половину выручки. Гендиректор «Москомплектмебели» Зуфар Рахматулин считает, что саратовская компания проходит путь «Шатуры» и фабрики «Сходня мебель», которые имели широкую партнерскую сеть, но потом сильно сократили ее.

Вектор сменился: на чем Кац не экономил в кризис, так это на потребителях и рекламе. «Мария» стала предоставлять скидку в 10% на самые популярные модели 2008 года и увеличила гарантию на кухни с двух до пяти лет. Больше дает разве что шведская IKEA, у которой гарантия на отдельные элементы достигает 25 лет. У «Форема-кухни» гарантия, например, составляет два года, у «Стильных кухонь» — год.

Одновременно «Мария» начала рекламироваться на федеральных телеканалах: в 2008 году она выступала спонсором в телепроекте «Школа ремонта» на ТНТ, а в 2009-2010 годах — в «Квартирном вопросе» и «Дачном ответе» на НТВ. «До кризиса мы рекламировали брэнд, но в телепередачах стали продвигать сам продукт»,— говорит директор по маркетингу «Мебельной фабрики «Мария»» Дмитрий Голованов. С 2008 года саратовские кухни появились в 45 выпусках программ. Конкуренты рекламировались на порядки реже. «»Мария» грамотно инвестировала в развитие розницы и продвижение марки,— признает Наврузбеков.— В кризис покупатели больше доверяли компаниям, которые были на слуху».

2,5 млн руб. составила максимальная стоимость кухни «Мария». Хотя компания работает в среднем сегменте, дорогая бытовая техника и эксклюзивная фурнитура могут увеличить цену кухни в несколько раз

Звонок из фонда

Прошлым летом в офисе Ефима Каца раздался звонок из Москвы от исполнительного директора инвестфонда Aton Capital Partners Андрея Тихомирова. Секретарь перевела звонок на Каца, который в тот момент находился в столице. В тот же день бизнесмен встретился с инвесторами. Правда, переговоры растянулись почти на год.

В обновленный совет директоров «Марии» вошли Андрей Тихомиров и гендиректор Aton Capital Partners Дмитрий Боски. По плану, в ближайшие три года компания увеличит количество салонов в полтора-два раза и на столько же выручку like-for-like (сопоставимых продаж). Общий оборот при этом должен вырасти в три раза. Для сравнения: по прогнозам компании «Экспресс-обзор», в ближайшие три года мебельный рынок станет больше всего на 18,5% в денежном выражении.

Чтобы выполнить амбициозный план, Кац собирается выходить в новые ниши, например выпускать недорогие кухни по 30-35 тыс. руб. за гарнитур. По объемам этот сегмент превосходит среднеценовой, а за исключением IKEA здесь работают небольшие кустарные производства. Однако есть и серьезные минусы. Скорость доставки в этом сегменте не превышает нескольких дней, потому как у кустарей гибкое штучное производство, а у IKEA огромные товарные запасы. «Мария» работать на таких скоростях пока не может. Не определил Ефим Кац и где продавать дешевые кухни: их появление в салонах «Марии» может обесценить основной брэнд, а выстраивать новую сеть долго и дорого. Впрочем, кто сказал, что гранить алмазы легко?

Старейший производитель кухонной мебели на грани банкротства

Одна из крупнейших мебельных фабрик «Форема Кухни» выставлена на продажу, сообщает ТАСС со ссылкой на основателя и владельца компании Омари Калаева. По его словам, производство на предприятии, проработавшем на рынке более 20 лет, было остановлено еще в апреле.

В общем сложности своим клиентам, сотрудниками и поставщикам компания задолжала около 200 млн руб. Кроме того, она продолжает обслуживать кредит, взятый еще в 2008-2009 годах. По информации СМИ, речь идет о сумме в 210 млн руб. В самой «Фореме» стоимость предприятия оценивают в 1,5 млрд руб.

Несмотря на многомиллионные долги, владелец компании рассчитывает продать ее. Покупателем, по словам Калаева, может стать структура, которая «имеет возможность получать государственные заказы правительства Крыма» и планирует производить мебель для квартир в рамках госпрограммы «Жилье для российской семьи».

Экономический спад и снижение покупательского спроса не лучшим образом сказались на выживаемости строительных компаний. Особо сильно кризис ударил по малому бизнесу. Только за первое полугодие в России о банкротстве заявили более тысячи стройфирм — в полтора раза больше, чем за весь 2014 год. >читайте далее

Еще статьи:

  • Залог кредита пермь Кредит под залог векселя за 24 часа До 70% от рыночной стоимости Без финансовой отчетности Досрочное погашение с перерасчетом Сумма до 3 500 000 руб. Ставка от 3% до 4% в месяц До 70% от рыночной стоимости Без финансовой отчетности Досрочное погашение с перерасчетом Сумма до 3 500 […]
  • Льготы летчиков «Аэрофлот» усилит социальную поддержку пилотов Сегодня у аэрофлотовских пилотов самая высокая в отрасли зарплата. Например, командир воздушного судна в месяц имеет возможность зарабатывать до 500 тысяч рублей. А соцпакет пилотов может служить образцом для большинства компаний мира. У […]
  • Указы о приеме в гражданство рф Путин отменил указ 20-летней давности о приеме в гражданство РФ уроженца Таджикистана МОСКВА, 28 ноября. /ТАСС/. Президент России Владимир Путин лишил российского гражданства уроженца Таджикистана, получившего паспорт РФ двадцать лет назад по подложным документам. Соответствующий пункт […]
  • Договор каско от ресо КАСКО от страховой компании Ресо-Гарантия РЕСО-Гарантия – универсальная страховая организация, представляющая полный спектр услуг, включая относящееся к числу приоритетных автострахование (ОСАГО, КАСКО). Общие сведения о компании Компания СПАО «РЕСО-Гарантия», действующая на основании […]
  • Доплата к пенсии по достижении 80 лет инвалиду 2 группы Надбавка к пенсии после наступления 80 лет Добрый вечер, вопрос у тещи 80 лет исполнилось, какую добавку к пенсии ей должны заплатить, она имеет стаж работы 21 год в районе приравненому к крайнем северу Здравствуйте! Похожие вопросы уже рассматривались, попробуйте посмотреть […]
  • Оформить кредитную карту в восточном экспрессе Кредитные карты Восточного Экспресс Банка — отзывы, условия, проценты Восточный Экспресс Банк предлагает своим клиентам 11 видов кредитных карт. Среди них есть стандартные: Visa Gold, Platinum, Infinite. Тематические: Микрокредит, первая, вторая, на билет, надежная, персональная. А так […]